Fractional CMO & Head of Marketing — services

Le marketing sans propriétaire n’est qu’une liste de dépenses

La plupart des entreprises à ce stade n’ont pas un problème de marketing. Elles ont un problème de propriété : la recherche est gérée par un freelancer, les annonces payantes par une agence, l’email par celui qui a du temps le vendredi — et personne n’est responsable de savoir si la somme de tout cela génère un pipeline. Un Fractional CMO ou un Fractional Head of Marketing existe pour porter le tout : le plan, le budget et la mesure, avec une méthode claire pour décider quoi faire ensuite et quoi arrêter.

Ce rôle porte plusieurs noms : Fractional CMO, Fractional Head of Marketing, directeur marketing à temps partagé, CMO intérimaire, consultant marketing intérimaire ou directeur marketing externalisé. Le titre varie selon l’entreprise ; le travail est le même — porter le plan marketing, le budget et les résultats, sans le coût et la recherche d’une embauche d’un cadre à temps plein.

Trois noms, un travail — et trois modes d’engagement

• Fractional Head of Marketing (directeur marketing à temps partagé) — leadership opérationnel, généralement un à deux jours par semaine. Pilote le plan, les canaux et les prestataires. Le cas le plus fréquent pour les entreprises dirigées par des fondateurs, qui n’ont aucun responsable marketing.
• Fractional CMO — stratégie, responsabilité du budget et leadership des marketeurs internes et des agences, trois à cinq jours par semaine, avec un reporting qui tient devant un conseil ou un investisseur.
• Consultant marketing intérimaire — couverture à durée fixe, généralement 3–6 mois, à temps proche du plein. Pour la lacune après un départ ou lors d’une absence, une restructuration, ou les mois qu’il faut pour embaucher correctement un véritable responsable marketing.

Les trois commencent de la même façon : avec l’Audit Marketing & Croissance. Ce que l’audit révèle décide du mode dont vous avez réellement besoin — c’est pourquoi nous ne vous vendons pas d’abord le plus grand.

À qui s’adresse cette offre

Quatre types d’équipes en tirent généralement le plus de valeur :

• SaaS B2B, environ 10–100 personnes, marketing piloté par le fondateur — le cas le plus fréquent. Un fondateur a géré le marketing par défaut, les dépenses ont dépassé ce qu’une personne pouvait juger par instinct, et l’étape suivante est un leader, pas un canal supplémentaire.
• Entreprises qui ont déjà une agence ou des freelancers mais personne pour les diriger — les canaux sont exécutés, mais il n’y a pas de plan unique, pas de KPIs partagés et personne qui puisse dire quelle ligne du budget fonctionne.
• Marques e-commerce et DTC mettant à l’échelle l’acquisition payante — les dépenses publicitaires augmentent plus vite que la clarté sur la marge, l’attribution et l’achat répété, et les chiffres dans les comptes publicitaires ne correspondent plus à ceux du reporting financier.
• Entreprises entre leaders marketing — un départ, une absence ou un poste vacant, avec un plan qui doit continuer à fonctionner pendant que l’embauche permanente appropriée est trouvée.

Un Fractional CMO est fréquemment la bonne étape avant une embauche à temps plein, pas au lieu de celle-ci : vous obtenez le plan, la mesure et une description de travail claire pour le rôle permanent — et, le moment venu, quelqu’un qui peut embaucher et accueillir correctement cette personne.

À quoi ressemblent les 90 premiers jours

Jours 1–10 — audit. Canaux, entonnoir, suivi, dépenses, équipe et fournisseurs, évalués selon une méthode claire. Vous obtenez un rapport écrit avec 10–20 recommandations classées par effort et impact.

Jours 11–30 — plan. Un plan marketing 90 jours avec KPIs et une allocation de budget sur lesquels vous pouvez nous tenir responsables, ainsi que les corrections de suivi et les quick wins que l’audit a révélés.

Jours 31–90 — exécution. Priorités hebdomadaires, supervision des fournisseurs, le premier rapport de performance mensuel et une correction de trajectoire. Au jour 90, vous avez soit une fonction marketing qui fonctionne selon son propre rythme, soit un brief clair pour la personne qui devrait la diriger à temps plein.

Leadership d’abord, exécution quand vous la voulez

Un Fractional CMO dirige ; il ne doit pas exécuter. Si vous voulez une exécution opérationnelle, nos équipes couvrent SEO et GEO, visibilité générative, Google Ads, content marketing et optimisation du taux de conversion, avec tableaux de bord et analyse de données en dessous pour que chaque nombre du plan puisse être vérifié à la source. Si votre produit a aussi besoin d’un leadership senior, un Fractional Product Manager travaille aux côtés du leader marketing.

Quand le plan recommande un canal que nous vendons aussi, il le dit clairement — vous pouvez l’exécuter avec nous, en interne ou avec un autre fournisseur. Le plan, les tableaux de bord et les comptes restent les vôtres dans tous les cas.

Réserver un bilan marketing gratuit de 20 minutes — apportez votre liste de canaux actuelle, votre budget et le chiffre que vous aimeriez voir bouger, et repartez avec trois priorités concrètes, que nous finissions par travailler ensemble ou non.