Fractional CMO & Head of Marketing — Leistungen

Marketing ohne Verantwortlichen ist nur eine Liste von Ausgaben

Die meisten Unternehmen in dieser Phase haben kein Marketingproblem. Sie haben ein Verantwortlichkeitsproblem: Search wird von einem Freelancer gemacht, Paid Ads von einer Agentur, E-Mail von jemandem, der freitags Zeit hat — und niemand ist verantwortlich dafür, ob die Summe davon Pipeline produziert. Ein Fractional CMO existiert genau dafür: den Plan zu verantworten, das Budget und die Messung, mit fester Methode für die Entscheidung, was zu tun ist und was man stoppen sollte.

Sie werden die Rolle Fractional CMO, Fractional Head of Marketing, Interim-CMO, Interim Marketing Consultant, Teilzeit-CMO oder externer Marketingleiter nennen hören. Der Titel variiert je nach Unternehmen; die Arbeit ist dieselbe — den Marketingplan, das Budget und die Ergebnisse verantworten, ohne die Kosten und die Suche eines Vollzeit-Executives.

Drei Namen, eine Aufgabe — und drei Formen der Zusammenarbeit

• Fractional Head of Marketing — praktische Führung, meist ein bis zwei Tage pro Woche. Steuert den Plan, die Kanäle und die Dienstleister. Der häufigste Fit für gründergeführte Unternehmen, die überhaupt keine Marketing-Führung haben.
• Fractional CMO — Strategie, Budget-Verantwortung und Führung interner Marketer und Agenturen, drei bis fünf Tage pro Woche, mit Reporting, das vor einem Board oder Investor standhält.
• Interim Marketing Consultant — festes Engagement, meist 3–6 Monate, fast in Vollzeit. Für die Lücke nach einem Weggang oder während einer Abwesenheit, einer Umstrukturierung oder der Monate, bis eine feste Marketingleitung sorgfältig besetzt ist.

Alle drei starten gleich: mit dem Marketing- & Growth-Audit. Was das Audit findet, entscheidet, welcher Modus Sie wirklich brauchen — deshalb verkaufen wir Ihnen nicht zuerst den größten.

Wer das braucht

Vier Arten von Teams profitieren davon am meisten:

• B2B SaaS, etwa 10–100 Mitarbeitende, gründergeführtes Marketing — der häufigste Fall. Ein Gründer hat Marketing standardmäßig nebenbei geleitet, Spend ist über das hinausgewachsen, was eine Person aus Intuition beurteilen kann, und der nächste Schritt ist eine Führungsperson, nicht ein weiterer Kanal.
• Unternehmen mit Agentur oder Freelancern, aber ohne jemanden, der sie leitet — Kanäle werden ausgeführt, es gibt aber keinen einzigen Plan, keine gemeinsamen KPIs und niemanden, der sagen kann, welche Budgetzeile arbeitet.
• E-Commerce und DTC Brands mit wachsendem Paid-Acquisition-Spend — Ad-Spend wächst schneller als Klarheit über Margin, Attribution und Wiederholungskauf, und die Zahlen in den Ad-Konten passen nicht mehr zu denen im Finance Sheet.
• Unternehmen zwischen Marketing-Führungskräften — ein Weggang, eine Abwesenheit oder eine offene Stelle, mit einem Plan, der weiterlaufen muss, während die richtige Besetzung für die Dauerstelle gesucht wird.

Ein Fractional CMO ist häufig der richtige Schritt vor einer Vollzeit-Anstellung, nicht statt ihr: Sie bekommen den Plan, die Messung und eine klare Job Description für die permanente Rolle — und wenn es Zeit ist, jemanden, der diese Person richtig anstellt und onboardet.

So sehen die ersten 90 Tage aus

Tage 1–10 — Audit. Kanäle, Funnel, Tracking, Ausgaben, Team und Dienstleister, bewertet nach fester Methode. Sie bekommen einen schriftlichen Report mit 10–20 Empfehlungen, sortiert nach Aufwand und Wirkung.

Tage 11–30 — Plan. Ein 90-Tage-Marketingplan mit KPIs und Budget-Allocation, die Sie prüfen können, zusammen mit den Tracking-Fixes und Quick Wins, die das Audit gefunden hat.

Tage 31–90 — Umsetzung. Wöchentliche Prioritäten, Steuerung der Dienstleister, der erste monatliche Performance Report und eine Kurskorrektion, sodass der Plan den Daten folgt statt umgekehrt. Nach 90 Tagen haben Sie entweder eine Marketing-Funktion, die aus eigenem Rhythmus läuft, oder einen klaren Brief für jemanden, der sie Vollzeit leiten sollte.

Führung zuerst, Ausführung wenn Sie es wollen

Ein Fractional CMO leitet; ausführen muss er nicht. Wenn Sie praktische Umsetzung wollen, decken unsere Teams SEO und GEO, AI-Sichtbarkeit, Google Ads, Content Marketing und Conversion-Rate-Optimierung ab, mit Dashboards und Datenanalyse darunter, sodass jede Zahl im Plan an der Quelle überprüft werden kann. Wenn Ihr Produkt auch Senior-Verantwortung braucht, arbeitet ein Fractional Product Manager neben der Marketing-Leitung.

Wo der Plan einen Kanal empfiehlt, den wir auch anbieten, sagen wir es klar — Sie können ihn mit uns, inhouse oder mit einem anderen Vendor ausführen. Der Plan, die Dashboards und die Konten gehören Ihnen in jedem Fall.

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