Fractional CMO y Head of Marketing — servicios

Marketing sin dueño es solo una lista de gastos

La mayoría de las empresas en esta etapa no tienen un problema de marketing. Tienen un problema de propiedad: SEO lo lleva un freelancer, publicidad pagada una agencia, email lo hace quien tiene tiempo el viernes — y nadie es responsable de si la suma produce pipeline. Un Fractional CMO existe para ser dueño del todo: el plan, el presupuesto y la medición, con un método explícito para decidir qué hacer después y qué dejar de hacer.

Verás este rol con distintos nombres: Fractional CMO, Fractional Head of Marketing, director de marketing a tiempo parcial, CMO interino, consultor de marketing interino o director de marketing externalizado. El título varía según la empresa; el trabajo es el mismo — ser dueño del plan de marketing, el presupuesto y los resultados, sin el costo y la búsqueda de una contratación ejecutiva a tiempo completo.

Tres nombres, un trabajo — y tres formas de trabajar

• Fractional Head of Marketing (director de marketing a tiempo parcial) — liderazgo práctico, normalmente uno o dos días a la semana. Ejecuta el plan, los canales y los proveedores. El caso más frecuente para empresas lideradas por founders que no tienen líder de marketing en absoluto.
• Fractional CMO — estrategia, responsabilidad sobre el presupuesto y liderazgo de los especialistas internos y de las agencias, de tres a cinco días a la semana, con reportes que se sostienen ante un consejo o inversor.
• Consultor de marketing interino — cobertura de plazo fijo, normalmente 3–6 meses, casi a tiempo completo. Para el hueco tras una salida o durante una baja, una reestructuración o los meses que toma contratar un líder de marketing permanente correctamente.

Los tres empiezan igual: con la Auditoría de Marketing y Crecimiento. Lo que la auditoría encuentra decide qué modo realmente necesitas — por eso no te vendemos el más grande primero.

Para quién es esto

Hay cuatro tipos de equipos que suelen sacarle más partido a esto:

• SaaS B2B, aproximadamente 10–100 personas, marketing liderado por founder — el caso más frecuente. Un founder ha estado dirigiendo marketing por defecto, el gasto ha crecido más allá de lo que una sola persona puede juzgar por instinto, y el siguiente paso es un líder, no otro canal.
• Empresas que ya tienen una agencia o freelancers pero nadie que los dirija — los canales se están ejecutando, pero no hay un plan único, no hay KPIs compartidos y nadie que pueda decir qué línea del presupuesto funciona.
• Marcas de e-commerce y DTC que escalan adquisición pagada — el gasto en publicidad crece más rápido que la claridad sobre margen, atribución y compra repetida, y los números en las cuentas de publicidad ya no coinciden con los de la hoja de finanzas.
• Empresas entre líderes de marketing — una salida, una baja o una vacante abierta, con un plan que debe mantenerse mientras se encuentra la contratación permanente correcta.

Un Fractional CMO es frecuentemente el paso correcto antes de una contratación a tiempo completo, no en lugar de ello: obtienes el plan, la medición y una descripción clara del trabajo para el rol permanente — y, cuando llega el momento, alguien que pueda contratar e incorporar a esa persona correctamente.

Cómo se ven los primeros 90 días

Días 1–10 — auditoría. Canales, funnel, seguimiento, gasto, equipo y proveedores, evaluados contra un método explícito. Obtienes un informe escrito con 10–20 recomendaciones ordenadas por esfuerzo e impacto.

Días 11–30 — plan. Un plan de marketing de 90 días con KPIs y una asignación de presupuesto que puedas exigirnos, junto con los arreglos de seguimiento y ganancias rápidas que la auditoría identificó.

Días 31–90 — ejecución. Prioridades semanales, supervisión de proveedores, el primer informe mensual de rendimiento y una corrección de mitad de curso. Para el día 90 tienes una función de marketing que funciona a su propio ritmo o un brief claro para la persona que debería liderarla a tiempo completo.

Liderazgo primero, ejecución cuando la quieres

Un Fractional CMO dirige; no tiene que ejecutar. Si quieres ejecución práctica, nuestros equipos cubren SEO y GEO, visibilidad en IA, Google Ads, marketing de contenidos y optimización de tasas de conversión, con dashboards y análisis de datos por debajo para que cada número en el plan pueda verificarse en la fuente. Si tu producto también necesita un responsable senior, un Fractional Product Manager trabaja al lado del líder de marketing.

Donde el plan recomienda un canal que también vendemos, lo dice claramente — puedes ejecutarlo con nosotros, internamente o con otro proveedor. El plan, los dashboards y las cuentas son tuyas de cualquier forma.

Reserva una revisión de marketing gratuita de 20 minutos — trae tu lista de canales actual, presupuesto y el número que desearías mover, y sal con tres prioridades concretas, trabajes con nosotros al final o no.