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Calculateur de ROAS

La plupart des calculateurs de ROAS s’arrêtent au chiffre d’affaires divisé par la dépense — un chiffre flatteur qui masque si vous gagnez réellement de l’argent. Celui-ci calcule votre ROAS de rentabilité à partir de la marge et le véritable profit on ad spend. Mise à jour en direct.

Comment fonctionne le calculateur

Quatre chiffres, dont deux que la plupart des équipes ne calculent jamais.

ROAS = chiffre d’affaires ÷ dépense — le ratio d’affichage. Utile mais incomplet.
ROAS de rentabilité = 1 ÷ marge — le ROAS auquel vous ne gagnez ni ne perdez rien après coût des marchandises. À 45 % de marge, le seuil est de 2,22x.
POAS = (chiffre d’affaires × marge) ÷ dépense — le profit on ad spend, le chiffre qui prédit vraiment si augmenter la dépense augmente le solde bancaire.
Marge brute = (chiffre d’affaires × marge) − dépense — ce qui reste une fois payés les produits et le média.

Pourquoi cela compte : un ROAS de 4x paraît excellent jusqu’à ce qu’on réalise que sur un produit à 25 % de marge le seuil est lui aussi à 4,0x — vous avez donc gagné exactement zéro. Le ROAS agrégé du tableau de bord masque cela. Nous reconstruisons le reporting autour du POAS et de la marge sur coûts variables, pour que les décisions budgétaires soient liées au profit et non à une mise en scène du chiffre d’affaires.

FAQ

Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?

Il n’existe pas de « bon » ROAS universel : tout dépend de votre marge. Une entreprise à 70 % de marge atteint l’équilibre à 1,43x ; à 25 % de marge, il faut 4x rien que pour ne rien perdre. Le seul objectif qui a du sens est d’être suffisamment au-dessus de votre ROAS de rentabilité pour couvrir les frais de structure et le profit. Le calculateur détermine d’abord le seuil, puis vous dit si votre ROAS réel le dépasse.

Quelle différence entre ROAS et POAS ?

ROAS = chiffre d’affaires ÷ budget publicitaire. POAS = marge brute ÷ budget. Le ROAS raisonne en chiffre d’affaires, ce qui induit en erreur : 4x de ROAS sur un produit à 20 % de marge perd toujours de l’argent une fois le coût des marchandises déduit. Le POAS (profit on ad spend) est la métrique qui prédit réellement si augmenter la dépense augmente le solde bancaire. Nous affichons les deux.

Comment calculer le ROAS de rentabilité ?

ROAS de rentabilité = 1 ÷ marge brute en pourcentage. À 50 % de marge, le seuil est de 2,0x : chaque euro dépensé doit rapporter deux euros de chiffre d’affaires simplement pour ne rien perdre, avant frais de structure. En dessous du seuil, vous achetez vos clients à perte — ce qui ne se justifie que si la valeur vie issue des réachats compense.

Faut-il inclure les frais de structure et la livraison dans la marge ?

Pour obtenir le chiffre le plus honnête, oui : utilisez la marge sur coûts variables, soit le chiffre d’affaires moins le coût des marchandises, les frais de paiement, la livraison et la logistique. Beaucoup d’entreprises calculent une « marge brute » qui ne retire que le coût des marchandises, puis s’étonnent qu’un ROAS de 3x ne rapporte rien. Soyez conservateur sur la marge et le seuil sera réaliste.

Pouvez-vous auditer notre ROAS réel par campagne ?

Oui — nous réalisons un audit gratuit de votre compte Google Ads ou Meta qui décompose le ROAS par campagne, par ad set et, en e-commerce, par palier de SKU, pondéré par la marge réelle. Dans la plupart des comptes, quelques campagnes tournent discrètement sous le seuil de rentabilité et tirent la moyenne vers le bas. Rendez-vous ci-dessous.

Votre ROAS agrégé masque-t-il des campagnes déficitaires ?

Nous réalisons un audit gratuit qui décompose votre ROAS par campagne et par palier de SKU, pondéré par la marge réelle. Dans la plupart des comptes, deux ou trois campagnes sous le seuil tirent la moyenne vers le bas.

Demander un audit → Calculateur de budget