Darmowe narzędzie

Kalkulator ROAS

Większość kalkulatorów ROAS kończy się na przychodzie podzielonym przez wydatek — efektownej liczbie, która ukrywa, czy naprawdę zarabiasz. Ten liczy próg rentowności z Twojej marży oraz realny profit on ad spend. Aktualizuje się na żywo.

Jak działa kalkulator

Cztery liczby, z których dwóch większość zespołów nigdy nie wylicza.

ROAS = przychód ÷ wydatek — wskaźnik z nagłówka. Przydatny, ale niepełny.
Próg rentowności ROAS = 1 ÷ marża — ROAS, przy którym po koszcie towaru ani nie zarabiasz, ani nie tracisz. Przy marży 45 % to 2,22x.
POAS = (przychód × marża) ÷ wydatek — profit on ad spend, liczba, która naprawdę przewiduje, czy większy wydatek zwiększy stan konta.
Marża brutto = (przychód × marża) − wydatek — to, co zostaje po opłaceniu towaru i mediów.

Dlaczego to ważne: ROAS 4x wygląda świetnie, dopóki nie zauważysz, że przy marży 25 % próg też wynosi 4,0x — zarobiłeś więc dokładnie zero. Zagregowany ROAS w dashboardzie to ukrywa. Przebudowujemy raportowanie wokół POAS i marży pokrycia, aby decyzje budżetowe zależały od zysku, a nie od teatru przychodów.

FAQ

Jaki ROAS jest dobry?

Uniwersalnie dobry ROAS nie istnieje — wszystko zależy od marży. Firma z marżą 70 % wychodzi na zero przy 1,43x; przy marży 25 % potrzebuje 4x tylko po to, żeby nie stracić. Jedyny sensowny cel to być na tyle powyżej swojego progu rentowności, żeby pokryć koszty stałe i zysk. Kalkulator najpierw wylicza próg, a potem mówi, czy Twój realny ROAS go przekracza.

Czym różni się ROAS od POAS?

ROAS = przychód ÷ budżet reklamowy. POAS = marża brutto ÷ budżet. ROAS liczy przychód, co bywa mylące: 4x ROAS na produkcie z marżą 20 % nadal traci pieniądze po odjęciu kosztu towaru. POAS (profit on ad spend) to wskaźnik, który naprawdę przewiduje, czy zwiększenie wydatków zwiększy stan konta. Pokazujemy oba.

Jak policzyć próg rentowności ROAS?

Próg rentowności ROAS = 1 ÷ marża brutto w procentach. Przy marży 50 % próg wynosi 2,0x — każda wydana złotówka musi przynieść dwie złotówki przychodu tylko po to, żeby wyjść na zero, przed kosztami stałymi. Poniżej progu kupujesz klientów ze stratą, co ma sens tylko wtedy, gdy wartość życiowa z ponownych zakupów to rekompensuje.

Czy wliczać koszty stałe i wysyłkę do marży?

Aby uzyskać najuczciwszą liczbę — tak, użyj marży pokrycia: przychód minus koszt towaru, prowizje płatnicze, wysyłka i logistyka. Wiele firm liczy „marżę brutto” odejmując tylko koszt towaru, a potem dziwi się, że ROAS 3x nie zostawia pieniędzy. Bądź konserwatywny przy marży, a próg będzie realistyczny.

Możecie zaudytować nasz realny ROAS w podziale na kampanie?

Tak — robimy darmowy audyt konta Google Ads lub Meta, który rozbija ROAS na kampanie, zestawy reklam i, w e-commerce, poziomy SKU, ważone realną marżą pokrycia. W większości kont kilka kampanii po cichu działa poniżej progu i ciągnie średnią w dół. Termin można umówić poniżej.

Czy zagregowany ROAS ukrywa nierentowne kampanie?

Robimy darmowy audyt, który rozbija ROAS na kampanie i poziomy SKU, ważony realną marżą pokrycia. W większości kont dwie–trzy kampanie poniżej progu ciągną średnią w dół.

Zamów audyt → Kalkulator budżetu