Fractional CMO i Head of Marketing — usługi

Marketing bez właściciela to po prostu pozycja w kosztach

W większości firm na tym etapie problemem nie jest sam marketing, tylko brak odpowiedzialności: SEO prowadzi jeden freelancer, płatne reklamy agencja, e-mailing ten, kto znajdzie czas w piątek. I nikt nie odpowiada za to, czy wszystko razem daje pipeline. Fractional CMO jest po to, żeby wziąć na siebie całość: plan, budżet i pomiar — oraz jasną metodę decydowania, co robić dalej, a z czego zrezygnować.

Tę rolę nazywa się różnie: Fractional CMO, Fractional Head of Marketing, interim CMO, Interim Marketing Consultant, dyrektor marketingu na część etatu albo zewnętrzny dyrektor marketingu. Nazwa zależy od firmy, a praca jest ta sama — odpowiadać za plan marketingowy, budżet i wyniki bez kosztów etatowego dyrektora i bez miesięcy poszukiwań.

Trzy nazwy, jedna praca — i trzy formy współpracy

• Fractional Head of Marketing — przywództwo w praktyce, zwykle jeden–dwa dni w tygodniu. Prowadzi plan, kanały i dostawców. Najczęstszy wybór firm, w których marketingiem zajmuje się założyciel, a lidera marketingu nie ma wcale.
• Fractional CMO — strategia, odpowiedzialność za budżet i kierowanie marketerami w firmie oraz agencjami, trzy–pięć dni w tygodniu, z raportowaniem, które obroni się przed zarządem lub inwestorem.
• Interim Marketing Consultant — współpraca na czas określony, zwykle 3–6 miesięcy, niemal w pełnym wymiarze. Na okres po odejściu pracownika albo na czas urlopu, restrukturyzacji lub tych miesięcy, które potrzebne są, żeby dobrze zatrudnić stałego szefa marketingu.

Wszystkie trzy formy zaczynają się tak samo — od audytu marketingu i wzrostu. To, co znajdzie audyt, zdecyduje, jakiej formy naprawdę potrzebujesz, dlatego nie sprzedajemy na początek największego pakietu.

Dla kogo to jest

Najwięcej korzystają na tym cztery typy zespołów:

• B2B SaaS, mniej więcej 10–100 osób, marketing prowadzony przez założyciela — najczęstszy przypadek. Założyciel prowadził marketing „z automatu”, wydatki przerosły to, co jedna osoba oceni intuicyjnie, a kolejnym krokiem jest lider, nie kolejny kanał.
• Firmy, które mają już agencje lub freelancerów, ale nikogo, kto by nimi kierował — kanały działają, ale brakuje jednego planu, wspólnych KPI i osoby, która powie, która pozycja budżetu pracuje.
• Marki e-commerce i DTC skalujące płatną reklamę — wydatki na reklamy rosną szybciej niż jasność co do marży, atrybucji i powtórnych zakupów, a liczby na kontach reklamowych przestają zgadzać się z danymi finansowymi.
• Firmy między liderami marketingu — odejście, urlop albo wolne stanowisko, a plan musi działać, dopóki nie znajdzie się odpowiednia osoba na stałe.

Fractional CMO bywa właściwym krokiem przed zatrudnieniem na etat, a nie zamiast niego: dostajesz plan, pomiar i jasny opis przyszłej stałej roli — a gdy przyjdzie czas, także kogoś, kto pomoże dobrze zatrudnić tę osobę i wprowadzić ją w firmę.

Jak wyglądają pierwsze 90 dni

Dni 1–10 — audyt. Kanały, lejek, tracking, wydatki, zespół i dostawcy, oceniani według jasnej metody. Dostajesz pisemny raport z 10–20 rekomendacjami uszeregowanymi według nakładu pracy i wpływu.

Dni 11–30 — plan. Plan marketingowy na 90 dni z KPI i podziałem budżetu, z których możesz nas rozliczyć, oraz poprawki trackingu i quick wins, które wskazał audyt.

Dni 31–90 — realizacja. Cotygodniowe priorytety, nadzór nad dostawcami, pierwszy miesięczny raport wyników i korekta kursu, tak by plan dostosowywał się do danych, a nie odwrotnie. W 90. dniu masz albo marketing, który działa we własnym rytmie, albo jasne zadanie dla osoby, która ma go poprowadzić na pełen etat.

Najpierw przywództwo, realizacja — kiedy zechcesz

Fractional CMO kieruje, ale nie musi wszystkiego wykonywać sam. Jeśli potrzebujesz realizacji, nasze zespoły zajmują się SEO i GEO, widocznością w wyszukiwarkach AI, Google Ads, content marketingiem i optymalizacją konwersji, a dashboardy i analiza danych stanowią fundament, dzięki czemu każdą liczbę w planie można sprawdzić u źródła. Jeśli Twój produkt też potrzebuje doświadczonego właściciela, obok lidera marketingu może pracować Fractional Product Manager.

Jeśli plan rekomenduje kanał, który też sprzedajemy, napiszemy o tym wprost — możesz uruchomić go z nami, we własnym zakresie albo z innym dostawcą. Plan, dashboardy i konta w każdym przypadku zostają Twoje.

Umów bezpłatny 20-minutowy przegląd marketingu — przynieś aktualną listę kanałów, budżet i jedną liczbę, którą chcesz ruszyć, a wyjdziesz z trzema konkretnymi priorytetami, niezależnie od tego, czy będziemy pracować razem.