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ROAS-Rechner

Die meisten ROAS-Rechner hören bei Umsatz ÷ Spend auf — eine Vanity-Zahl, die verdeckt, ob Sie tatsächlich verdienen. Dieser berechnet Ihren Breakeven-ROAS aus der Marge und den echten Profit on Ad Spend (POAS). Aktualisiert sich live.

So rechnet der Rechner

Vier Zahlen, von denen die meisten Teams zwei nie ermitteln.

ROAS = Umsatz ÷ Spend — die Schlagzeilen-Kennzahl. Nützlich, aber unvollständig.
Breakeven-ROAS = 1 ÷ Marge — der ROAS, bei dem Sie nach Wareneinsatz weder verdienen noch verlieren. Bei 45 % Marge sind das 2,22x.
POAS = (Umsatz × Marge) ÷ Spend — Profit on Ad Spend. Die Zahl, die tatsächlich vorhersagt, ob mehr Spend den Kontostand erhöht.
Rohertrag = (Umsatz × Marge) − Spend — was nach Wareneinsatz und Media übrig bleibt.

Warum das zählt: 4x ROAS sieht hervorragend aus, bis man merkt, dass der Breakeven bei einem Produkt mit 25 % Marge ebenfalls bei 4,0x liegt — Sie haben also exakt null verdient. Der Blended-ROAS im Dashboard verdeckt das. Wir bauen das Reporting um POAS und Deckungsbeitrag herum, damit Budgetentscheidungen am Gewinn hängen und nicht an Umsatztheater.

FAQ

Was ist ein guter ROAS?

Einen allgemein „guten“ ROAS gibt es nicht — er hängt von Ihrer Marge ab. Ein Unternehmen mit 70 % Marge erreicht den Break-even bei 1,43x; bei 25 % Marge braucht es 4x, nur um nichts zu verlieren. Das einzig sinnvolle Ziel lautet: so weit über Ihrem Breakeven-ROAS, dass Overhead und Gewinn gedeckt sind. Der Rechner ermittelt zuerst den Breakeven und sagt dann, ob Ihr tatsächlicher ROAS darüber liegt.

Was ist der Unterschied zwischen ROAS und POAS?

ROAS = Umsatz ÷ Werbebudget. POAS = Rohertrag ÷ Budget. ROAS rechnet mit dem Top-Line-Umsatz, was in die Irre führt: 4x ROAS auf ein Produkt mit 20 % Marge verliert nach Wareneinsatz weiterhin Geld. POAS (Profit on Ad Spend) ist die Kennzahl, die tatsächlich vorhersagt, ob mehr Spend auch mehr Geld auf dem Konto bedeutet. Wir zeigen beides.

Wie berechnet man den Breakeven-ROAS?

Breakeven-ROAS = 1 ÷ Rohmarge in Prozent. Bei 50 % Marge liegt der Breakeven bei 2,0x — jeder ausgegebene Euro muss zwei Euro Umsatz zurückbringen, nur um kostendeckend zu sein (vor Overhead). Unterhalb des Breakeven kaufen Sie Kunden mit Verlust ein — vertretbar nur, wenn der LTV aus Wiederkäufen das ausgleicht.

Sollen Overhead und Versand in die Marge?

Für die ehrlichste Zahl ja — nutzen Sie den Deckungsbeitrag: Umsatz minus Wareneinsatz, Zahlungsgebühren, Versand und Fulfillment. Viele Unternehmen rechnen die „Rohmarge“ nur auf den Wareneinsatz und wundern sich dann, warum 3x ROAS kein Geld bringt. Seien Sie bei der Marge konservativ, dann ist der Breakeven-ROAS realistisch.

Können Sie meinen echten ROAS je Kampagne prüfen?

Ja — wir machen ein kostenloses Audit Ihres Google-Ads- oder Meta-Kontos, das den ROAS nach Kampagne, Ad Set und (im E-Commerce) SKU-Ebene aufschlüsselt, gewichtet mit dem echten Deckungsbeitrag. In den meisten Konten laufen einige Kampagnen still unter Breakeven und ziehen den Blended-Wert nach unten. Termin unten.

Verdeckt Ihr Blended-ROAS defizitäre Kampagnen?

Wir machen ein kostenloses Audit, das Ihren ROAS nach Kampagne und SKU-Ebene aufschlüsselt, gewichtet mit dem echten Deckungsbeitrag. In den meisten Konten ziehen zwei bis drei Kampagnen unter Breakeven den Durchschnitt nach unten.

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