Saltar al contenido

Herramienta gratuita

Calculadora de ROAS

La mayoría de calculadoras de ROAS se quedan en ingresos entre inversión — una cifra vistosa que oculta si realmente ganas dinero. Esta calcula tu ROAS de equilibrio a partir del margen y el profit on ad spend real. Se actualiza en vivo.

Ingresos menos coste de mercancía, envío y comisiones. Sé conservador: esto define el equilibrio.

Cómo funciona la calculadora

Cuatro cifras, dos de las cuales la mayoría de equipos nunca calcula.

  • ROAS = ingresos ÷ inversión — la ratio de titular. Útil, pero incompleta.
  • ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen — el ROAS en el que ni ganas ni pierdes tras el coste de la mercancía. Con un 45 % de margen, 2,22x.
  • POAS = (ingresos × margen) ÷ inversión — profit on ad spend, la cifra que de verdad predice si invertir más aumenta el saldo del banco.
  • Margen bruto = (ingresos × margen) − inversión — lo que queda tras pagar producto y medios.

Por qué importa: un ROAS de 4x parece excelente hasta que caes en que, con un 25 % de margen, el equilibrio también está en 4,0x — así que has ganado exactamente cero. El ROAS agregado del panel lo oculta. Reconstruimos el reporting alrededor del POAS y el margen de contribución para que las decisiones de inversión dependan del beneficio y no de un espectáculo de ingresos.

Preguntas frecuentes

¿Qué se considera un buen ROAS?
No existe un ROAS bueno universal: depende de tu margen. Un negocio con un 70 % de margen alcanza el equilibrio en 1,43x; con un 25 % de margen necesita 4x solo para no perder. El único objetivo con sentido es estar lo bastante por encima de tu ROAS de equilibrio como para cubrir estructura y beneficio. La calculadora obtiene primero el punto de equilibrio y después te dice si tu ROAS real lo supera.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y POAS?
ROAS = ingresos ÷ inversión publicitaria. POAS = margen bruto ÷ inversión. El ROAS trabaja con ingresos brutos, lo que induce a error: un 4x de ROAS en un producto con 20 % de margen sigue perdiendo dinero tras el coste de la mercancía. El POAS (profit on ad spend) es la métrica que de verdad predice si aumentar la inversión aumenta el saldo del banco. Mostramos ambas.
¿Cómo se calcula el ROAS de equilibrio?
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto en porcentaje. Con un 50 % de margen el equilibrio está en 2,0x: cada euro invertido debe devolver dos euros de ingresos solo para no perder, antes de costes de estructura. Por debajo del equilibrio estás comprando clientes con pérdidas, algo que solo se justifica si el valor de vida por recompras lo compensa.
¿Debo incluir estructura y envío en el margen?
Para obtener la cifra más honesta, sí: usa el margen de contribución, es decir ingresos menos coste de la mercancía, comisiones de pago, envío y logística. Muchas empresas calculan el margen bruto restando solo la mercancía y luego se extrañan de que un ROAS de 3x no deje dinero. Sé conservador con el margen y el punto de equilibrio será realista.
¿Podéis auditar nuestro ROAS real por campaña?
Sí — hacemos una auditoría gratuita de tu cuenta de Google Ads o Meta que desglosa el ROAS por campaña, por conjunto de anuncios y, en e-commerce, por tramo de SKU, ponderado por el margen de contribución real. En la mayoría de cuentas hay campañas que operan en silencio por debajo del equilibrio y arrastran la media. Puedes reservar abajo.

¿Tu ROAS agregado esconde campañas deficitarias?

Hacemos una auditoría gratuita que desglosa tu ROAS por campaña y tramo de SKU, ponderado por el margen de contribución real. En la mayoría de cuentas hay dos o tres campañas bajo el equilibrio que arrastran la media.

Solicitar auditoría → Calculadora de presupuesto